竞品分析帮助亚马逊卖家快速成长

2019-11-07 36GATE

最好的老师就是竞争对手,向竞争对手学习,会让你更快成长。所以竞品分析是亚马逊运营过程中的必修课。通过从产品销售数据、定价策略、竞品关键词等各个方面分析,吸取同行卖家的成功经验,来提升自己的综合能力,更快迈向成功。今天小编为大家汇总一些关于做竞品分析的思路和方法,为卖家做竞品分析时提供更全面、更合理的建议。

一、什么是竞品分析?为什么要做竞品分析?

顾名思义,竞品分析就是与竞争对手的产品进行比较和分析的过程,通过对多个产品的整体架构、功能、商业模式、产品策略等多维度的横向对比分析,从而获得目的性的结论。另外竞品分析对亚马逊新卖家来说尤其重要,通过竞品分析能够让我们及时了解市场需求以及竞争情况。从中了解产品可能的优缺点,趋利避害。提升自己的运营思路,让我们的运营思维变得更全面。

二、具体如何分析竞品

1.分析竞争对手

Best Seller是我们最好的学习对象,通过分析竞争对手产品页面的评价、客户问答,充分的了解消费者的需求,不满意的点等等。同时可以记录分析对手的Listing图片、描述等更新情况、更新频率、以及每次调价情况,及时做出自己的方案优化。

2.合理定价策略

随着不同的时间段合理去调整价格。例如节假日流量大,卖家也想趁此机会多赚点利润,可能整个市场价格就会上涨。等节日热度过去,价格可能会稍稍降下来,那么这个时候应当及时做出调整。促销不是一味的降价,是有策略有方向的,根据自己想到达什么样的目标从而调整价格。

3.市场容量分析

综合市场容量,竞争环境,发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。
最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 

  1. 搜索热度分析

在搜出结果以后,再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况。

5.产品类目分析

亚马逊产品类目分析是十分必要的,这关系到客户能不能准确的搜索到自己想要的产品。一旦亚马逊产品分类放错,亦或是不够准确的情况下,那么将会大大降低商品的销量。

6.产品Listing的优化

产品页面的优化也是至关重要的。特别是产品主图对转换率有着重要的影响。产品曝光率、点击率不高,很有可能是你的产品图片不够吸引人。Listing的五点描述和详情也是促进转化重要的点,如果点击率,转化不高,这个数据就是在提醒你,要优化描述和详情了。

7.上架时间分析

建议不要跟上架时间太长的产品做对比。因为它们已经抢占了市场先机,经过多年时间的打磨完全与买家市场非常好的融合,这样拉开较大的差距,很难再去超越。

8.产品评价分析

之所以要做好评价分析,一方面可以从正面评价上知晓产品的卖点所在;另一方面从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处,取长补短。

9.颜色和尺寸分析

我们都知道在商业领域有一个规则即是“二八定律”,永远只有20%颜色和20%尺寸是卖得最好的。我们可以通过监测竞争对手产品目前哪个颜色和尺寸做得最好,可以先从这些颜色和尺寸开始着手。

10.参与亚马逊提供的活动

尽可能多报名参加亚马逊提供的活动,如Lightning Deals(限时秒杀);Price Discounts(折扣优惠);Best Deals(折扣秒杀); Coupons(优惠券);Buy one get one offers (买一送一)等。这些亚马逊官方的活动都可以为卖家带来不错的流量,对提高店铺销量,提升Listing权重很有帮助。

总得来说竞品分析绝不是简单的找几个竞品Listing,对比关键词、以及参考对手图片是怎样做的这么简单,而是需要我们更全面深入地挖掘、分析数据。