亚马逊运营,如何估算销量

2019-11-07 36GATE

任何一个新产品在做市场调研的时候,都需要涉及两个层面

1 市场的容量

2 市场的竞争水平

市场的容量,很多情况下,需要通过估算类似产品的销量来做参考

一 剩余库存跟踪法

这是相对来讲准确度高,但是比较费时间的做法

把需要跟踪的listing产品添加到购物车

把订购数量填写成999,如果对方库存少于999,会提示本listing有多少可售

这样就知道它今天的库存

明天重复这个动作,就能知道一天的销量多少

联系跟踪1周,大概就能判断它每天的平均销量

如果对方设置了最大订单数量,也就是说,允许采购的最大订单数量做了限制

这个方法就无效了

第二种方法,根据产品的review数量来做粗略估计

亚马逊的留评率是非常低的,而且在操作上,亚马逊越来越严格,所以其数据还是相对可信的

大部分类目的产品,每销售100个产品,也不一定能留下一个review

更有夸张的是,有的产品已经销售了几千个了,但是还是没见到一个review

所以这个值,也只能是大致的估算,平均值

那这个比例大概就是50-100,也就是大概每销售50-100个产品,就会产生一个review

取他们的平均值,75左右

当我们查看reivew的时候,最好是以半年时间为准

选择最近的review来做计算

最近一天的review如果是10个,那一天大概的销量就是750个

第三种方法,根据feedback数量来估算

很多人会刷review,但是feedback一般没什么人去操纵

因为feedback得好坏,对运营来说,影响不是很大

所以没什么人会去刷,其数据,就更加真实了

根据长期对多个账户的跟踪来看,一个销量相对稳定的美国站

那么店铺中30天的feedback数量 乘于4-5,大概就是一天的销量

这个大概就是一天75单左右。