亚马逊停止接收FBA货件期间,我们能做什么?

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由于事发突然,中国时间3月17日下午13点我才接到客户经理的通知,距离美国时间3月17日仅剩不到2个小时,再三和经理确认之后,14点20分时发了一篇通知之后,来不及解释就赶紧去创建货件了。幸好创建及时,在14点40分时后台已经完全瘫痪。

所以今天我们来深入的解读一下这一个突如其来的政策对我们有哪些影响,以及我们在这期间能做些什么来把对我们的影响减少到最低。

今天亚马逊发了正式通知,算是核实了这一则消息,我们一起来看看邮件的原文。

 

从上述通知中,我们可以得到以下几个知识点:

  • 对于生活必需品、医疗用品以及其他有较高需求的商品不受此项政策影响。
  • 亚马逊将优先配送以上商品。
  • 母婴用品、健康和家居用品、美妆与个护健康(含个护用品)、食品保健品、工业科研、宠物用品不受影响。
  • 现在不接受更改产品分类的CASE。
  • 这项政策对欧洲和美国站点适用。
  • 3月17号之前创建的货件不受影响。(创建成功)
  • 自发货不受影响。

目前来看20天无法发送货件影响不是很大,因为在国内2月22号开工之后诸多卖家已经陆续开始发货,回了一口血了。而且目前这个情况来看除了生活必需品之外其他产品的购买力都是处于下降状态。

这则通知也解答了我前段时间的疑问,为什么每天能配送出去的订单不足10%,我还曾揣测是不是亚马逊仓库人员被隔离了(哈哈哈),原来是优先配送了生活必需品(也许是纸巾吧)。相对于无法发送货件到亚马逊仓库来说,最要命的是亚马逊无法配送我们的订单,这样就会造成资金无法回笼,例如我们上一期的回款只有平常的1/4,如果这个周期超过一个月,可想而知可能会有一大波裁员来临。

就在30天前我还对做天猫的朋友幸灾乐祸,在8天前我还对很多工厂陆续可以供货准备大展拳脚,但是5天前陆续开始不妙,欧洲站订单开始下降,然后美国站订单无法及时配送。也许2020年才是世界末日吧~

言归正传,发生的已经发生了,亚马逊的决定我们也无法更改,我们还是要向前看,在这20天中我们应该做些什么来尽量减少我们的损失。

多品类发展

我们在疫情期间不能坐以待毙,不妨可以多尝试一些品类换一个思路。大家这时候肯定想着要去卖生活必需品和防疫用品了吧,但是别说医用口罩了,就普通口罩都挂得差不多了,那除了口罩我们还要什么可以卖的呢?还是挺多的,这两天我泡了很久的推特以及Facebook等社交平台,总结了一些目前美国人民比较需要的产品,大家可以看看有没有适合你的。

1. 家居类:接下来是一个隔离期,可想而知家具类应该会有一些增长,那些红海类目我就不说了,大家可以试试手持吸尘器、拖鞋、自来水过滤器之类的。

2. 厨具类:君不见在中国隔离期间自己朋友圈多出了多少大厨,所以便当盒、围裙、榨汁机、咖啡机等厨房用品也是不错的选择。

3. 宠物类:宠物类不受这个政策影响,可以正常发货入仓,可想而知宠物类的产品需求也是挺大的,可以试试狗床、喂食器、宠物玩具等。

其他:家居服、健身器材、游戏用品(例如拼图)、办公用品、当然还有服装类的卖家不要忘记准备夏季产品了。

独立站

再有一个就是我一直提倡让大家做的独立站了,独立站的优势就是不受平台政策控制、费率低、自有客户、高度自由等。但是有一个致命的痛点,那就是引流能力差,流量只能自己去寻找。

关于独立站我建议大家要长期去规划和坚持打理,当你拥有一批忠实客户之后,这些客户的购买力是很强的。如果你自己没有IT团队,建议选择Shopify进行独立站的搭建,如果有IT部门不妨试试Wordpress进行建站,自由度会更高一些。

总结

其实这次疫情对现金流充足,利润率高的公司来说是个好事,没有什么影响,说不定过了疫情还可以更上一个台阶。众所周知国外的网购占比还是少的,经过这次之后还可以培养他们的网购习惯。

准确来说是长期利好亚马逊的,为什么呢?经过这一次的风波他们会深刻的体会到2天内就能收到货是多么幸福的一件事。亚马逊会员的忠诚度又会提高很多。

但是这时候又有很多海外仓开始跳出来打广告了,让把货发到海外仓,但是我认为这都是不负责任的表现。就拿国内的情况来说,物流系统比美国发达吧?但是在疫情期间只有京东和顺丰自建仓的能正常运作。四通一达都处于停摆状态。更别提我们在别人的国家建的海外仓了,难道美国人民不惧疫情,风里雨里给你去送货?难道他们比亚马逊物流还厉害吗?条件好的时候海外仓都没能做起来,难道现在条件恶化了,机会来了?

目前困局,只有开源节流才是度过危局的唯一解决办法,熬过去就是春暖花开。

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