忙忙碌碌了大半个月,今天才得闲,选了一个很多同学都在问的问题,亚马逊除了美国站,还有什么站点值得做?
现在就给同学们分享一些我觉得比较有用的知识点,各位看官自取,希望能给大家一些小小的灵感,这就是我们做的初衷。

众所周知在所有跨境电商平台中亚马逊是当之无愧的老大,然而现在早已不是亚马逊的红利期,很多同学问我现在还亚马逊还来得及吗?我的回答就是“最好的时候就是前几年和现在”。

据亚马逊官方数据显示今年黑五美国站交易额增长30%,但是在过去的一年中美国站的卖家增长率估计最少达到了100%,那么我们怎么样才能在亚马逊这片红海中拿下属于自己的一座岛屿呢?

大家都知道在亚马逊所有站点中又属美国站流量最大,但是同时也是卖家最多的站点,厮杀也最为惨厉。如果要在美国站点中站稳脚跟需要付出更多的资源,那么我们能不能从别的站点起步,然后徐徐图之呢。

答案是肯定的,我们纵观亚马逊一些看起来还不错的站点中,中东局势不明,澳大利亚被Ebay占领,东南亚消费力不行还有LAZADA、Shopee等平台围剿,印度如2008淘宝在中国的地位而且对外国企业有诸多的限制条件。那么就只剩下欧洲和日本可以做。

首先我们说说欧洲站,很多同学对欧洲站有一个误解,认为做一个英国站就说做了欧洲站。在这里,我们所说的欧洲站不止是英国站或者德国站,亚马逊欧洲站主要包括:英国、法国、德国、西班牙、意大利。

数据显示,美国有3.18亿人口,欧洲五国加起来有5.1亿人口(德国1.08亿、英国亿6500万、法国7800万、意大利6100万、西班牙4600万),由此可见欧洲市场规模堪比美国。

但是如果我们要做欧洲五国那就意味着需要会德语、英语、法语、意大利语、西班牙语等五种语言,这是很多中小卖家很难做到的,所以我们只要做好其中3个站点就可以了,三个站点所需要的精力刚好等于你做一个美国站的精力。欧洲五站中按月访问用户数量来排序的话是:德国(33.1百万)、英国(30.8百万)、法国(17.8百万)、意大利(15.8百万)、西班牙(11.3百万)。

有同学问了,那这也不足以证明欧洲值得我们做啊,况且欧洲还有让人望风而逃VAT,成本很高,过程也很负责。

这也是接下来正要说的问题,祸兮福所倚,福兮祸所伏。大家都知道亚马逊因为VAT的问题,在去年(2018)杀掉了一大批大麦,超麦。导致了现在欧洲站处于一个真空期。一些产品十来个评论就能上搜索首页的前几名,甚至做到小类目Best Seller,这在之前是想都不敢想的。

至于VAT注册,导致成本很高的问题,欧洲基本都是发达国家,大家把这些成本分摊到产品中,相信欧洲的土豪们并不会在意这一点点“小钱”。很多同学都怕申请VAT麻烦。

随着市场的日益成熟,很多服务商都已经打通了这个环节,现在的环节已经变得异常的简单和便宜。其次亚马逊也发现了欧洲站的问题,特地为卖家推出了VAT服务,首年服务是免费的,次年600美金/站点。

在我们解决了VAT问题之后,我们还有什么理由不好好考虑一下欧洲站呢?

又有同学问了,我只是兼职而已,就算只要英语、德语、法语我都搞不来,那怎么办?不要忘了还有一个日本站,只需要会日语就能搞定,日本是全球第三大经济体,人口约1.3亿,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本在月独立访问用户为5000万人,月流量高达25亿次,日本人均网购消费1200美元,远高于中国。

最最最重要的是日本批零中国,有得天独厚的地理优势,物流非常的便捷,日本城市全境可做到48小时内送达,头程物流大概18元/KG,4天可签收,即使从中国自发货也仅需6天左右。最令人高兴的一个事情就是日本站虽然要交税,但是不需要VAT,不需要VAT,不需要VAT,可谓是我们的不二选择。

根据我在日本在销售的情况来说,日本消费者有以下几个特点。

  • 网购能力强;
  • 回评率非常低(建议一开始就做A+页面,日本站不需要备案也可以做A+);
  • 购物高峰期发生在12月(因为日本公司会在12月发3-4个月的年终奖);
  • 非常在意时效;
  • 老龄化严重。

但是想要做好日本站,一定要做好选品这门功课,在日本站分为:日用百货、消费电子、时尚等三大类。根据我们日常的观察,其中宠物、摄影、办公用品、钟表、首饰类都属于在日本站还不错的品类。还有之前提到的日本老龄化严重,所以也可以往老人用品上考量。

分析了这么多相信你已经有自己的判断,而我想说的是同学们不要人云亦云,别人说哪里好我就做哪里,同学们需要结合自己的供应链以及周边的资源选择适合自己的站点去深耕,深耕,深耕。

如果你对我们今天所说的内容有更好的见解或者想法,欢迎留言与我们探讨。

由于时间关系,今天只分享亚马逊篇,在下篇中我们会继续这一话题,而所探讨的则是独立站。